Combien peut rapporter une session en direct payante
Pas de promesse ici, seulement des calculs. Combien d'auditeurs, à quel prix, à quel rythme : voici comment estimer ce que vos sessions peuvent rapporter, et ce qui fait varier le résultat.
C'est la première question que se pose un expert qui envisage de diffuser : est-ce que ça vaut mon temps ? Les réponses qu'on trouve en ligne sont soit des captures de revenus spectaculaires, soit des généralités. Ni l'une ni l'autre n'aide à décider.
Ce qui aide, c'est un calcul que vous pouvez refaire avec vos propres hypothèses. Les chiffres ci-dessous sont des exemples, pas des prévisions : votre résultat dépendra de votre sujet, de votre audience et de votre régularité.
La formule de base
Le revenu brut d'une session tient en une ligne : nombre d'auditeurs payants multiplié par le prix, plus les dons. Pour un mois d'abonnement, c'est le nombre d'abonnés multiplié par le prix mensuel. Du brut, il faut ensuite retirer la commission de la plateforme, qui dépend de votre palier (voir la page des tarifs), et les frais de paiement.
Dans les exemples qui suivent, tous les montants sont bruts : ils donnent un ordre de grandeur, pas ce qui arrivera sur votre compte. Pour passer au net, appliquez la commission de votre palier et les frais de paiement, puis gardez à l'esprit les cotisations et impôts qui s'appliquent à votre statut.
Trois scénarios au billet
| Débutant | 15 | 5 € | 75 € |
| Installé | 40 | 5 € | 200 € |
| Sujet fort, audience fidèle | 60 | 12 € | 720 € |
Le calcul est simple ; ce qui ne l'est pas, c'est le nombre d'auditeurs. Quinze personnes qui paient pour une première session, c'est déjà un bon début pour quelqu'un qui part de son réseau. Soixante demande en général des mois de régularité, ou une audience préexistante ailleurs.
Comparez ce brut au temps réellement passé : la session elle-même, sa préparation, son annonce. Pour une session d'une heure, comptez souvent deux à trois heures au total au début, moins ensuite. Le scénario « installé » revient alors à un tarif horaire comparable à celui d'un rendez-vous de conseil, avec la différence que vous vous adressez à quarante personnes à la fois.
L'abonnement : le calcul qui s'accumule
Avec un abonnement mensuel, le revenu ne dépend plus d'une session mais d'un stock d'abonnés, qui monte avec les nouveaux et baisse avec les départs. Prenons une chaîne à 12 euros par mois, qui gagne 10 abonnés par mois et en perd une part chaque mois.
Voir les données
| Abonnés et revenu brut mensuel, exemple à 12 € par mois | |
|---|---|
| Mois 1 | 120 € |
| Mois 2 | 228 € |
| Mois 3 | 324 € |
| Mois 4 | 408 € |
| Mois 5 | 480 € |
| Mois 6 | 552 € |
Voir les données
| Mois 1 | Mois 2 | Mois 3 | Mois 4 | Mois 5 | Mois 6 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Revenu brut (€) | 120 | 228 | 324 | 408 | 480 | 552 |
Deux leviers comptent plus que le prix : le nombre de nouveaux abonnés, qui dépend de votre visibilité et de vos minutes d'écoute libre, et le taux de départ, qui dépend de votre régularité. Diviser les départs par deux fait souvent plus pour votre revenu que d'augmenter le prix.
Faites le même calcul avec 20 % de départs mensuels au lieu de 10 % : au sixième mois, vous auriez environ 37 abonnés au lieu de 46, soit un revenu brut d'environ 444 euros au lieu de 552. Le taux de départ est la variable la plus sensible du modèle, et c'est celle que vous contrôlez le mieux, par la régularité et la qualité des sessions.
Les dons : un complément à ne pas compter d'avance
Les dons varient beaucoup d'une session à l'autre. Une réponse qui a aidé quelqu'un peut déclencher plusieurs dons ; une session calme n'en déclenche aucun. Dans vos calculs, traitez-les comme un bonus : si 3 auditeurs sur 40 donnent 5 euros, cela fait 15 euros, bienvenus mais pas structurants.
Les minutes d'écoute libre jouent aussi dans le calcul, mais de façon indirecte. Elles ne rapportent rien sur le moment ; elles permettent à des auditeurs qui ne vous connaissent pas d'entendre ce que vous valez avant de payer. Trop courtes, elles ne convainquent personne ; trop longues, elles donnent l'essentiel gratuitement. Beaucoup de créateurs les ajustent après leurs premières sessions.
Estimer votre propre cas
Clients, abonnés à votre lettre, contacts professionnels. Estimez prudemment qu'une petite part d'entre eux viendra.
Comparez à ce que vous facturez une heure de conseil, et à ce que votre public paie ailleurs.
Une session par semaine tenue six mois vaut mieux que trois par semaine abandonnées au bout d'un mois.
Vos premiers chiffres remplacent toutes les hypothèses. Ajustez prix, rythme et écoute libre.
Une précaution : ne comparez pas vos débuts aux chiffres d'une chaîne installée depuis deux ans. Les premières semaines servent surtout à trouver le bon sujet, le bon créneau et le bon prix. Ce sont les tendances sur trois mois qui disent si le modèle fonctionne pour vous, pas le chiffre d'une session isolée.
Ce que Tribune fait de l'argent
Sur Tribune, les paiements des auditeurs — abonnements à partir de 9 euros, billets à partir de 3 euros, dons à partir de 2 euros — arrivent directement sur votre propre compte Stripe. Tribune prend une commission qui dépend de votre palier. Vous fixez vos prix au-dessus des planchers, et vous réglez les minutes d'écoute libre qui font découvrir vos sessions.