Formation OFM : ce qu'on vous vend, et ce que le métier demande
Le marché de la formation à la gestion de créateurs a explosé, et les promesses avec lui. Voici ce que le métier exige réellement, et par quoi remplacer une formation à trois mille euros.
La gestion de créateurs — l'OFM — s'est structurée en métier en trois ans, et le marché de la formation a suivi au même rythme. On y trouve des programmes à trois mille euros qui promettent une agence rentable en quatre-vingt-dix jours, sans jamais montrer un seul compte de résultat.
Le métier, lui, est assez simple à décrire et difficile à faire : trouver des créateurs, les convaincre, tenir une relation de travail, acheter du trafic sans se ruiner, et garder les abonnés au-delà du premier mois. Chacune de ces cinq choses se rate pour des raisons très concrètes.
Ce que le métier demande, en cinq postes
Une formation vend surtout le premier poste — le recrutement de créateurs — parce que c'est celui qui fait rêver. Les quatre autres décident pourtant de la rentabilité.
| Trouver des créateurs | Un discours copié, envoyé à des centaines de comptes |
| Tenir la relation | Aucun contrat, aucune règle écrite, un départ au troisième mois |
| Acheter du trafic | Un coût par abonné jamais mesuré, donc jamais maîtrisé |
| Retenir les abonnés | Rien de nouveau après la première semaine |
| Tenir les comptes | Des encaissements bruts pris pour du bénéfice |
Pourquoi les chiffres manquent toujours
Demandez à un formateur son coût d'acquisition moyen, sa durée de vie d'abonné et sa marge après reversement au créateur. Trois nombres, qu'une agence qui tourne connaît par cœur. L'absence de réponse est en elle-même une réponse.
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| Agence qui retient | Agence qui ne retient pas | Total | |
|---|---|---|---|
| M1 | 100 € cumulés | 100 € cumulés | 200 € cumulés |
| M2 | 175 € cumulés | 140 € cumulés | 315 € cumulés |
| M3 | 235 € cumulés | 165 € cumulés | 400 € cumulés |
| M4 | 285 € cumulés | 180 € cumulés | 465 € cumulés |
| M5 | 325 € cumulés | 188 € cumulés | 513 € cumulés |
| M6 | 360 € cumulés | 192 € cumulés | 552 € cumulés |
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| M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Agence qui retient | 100 | 175 | 235 | 285 | 325 | 360 |
| Agence qui ne retient pas | 100 | 140 | 165 | 180 | 188 | 192 |
Par quoi remplacer la formation
Reversement, exclusivité, durée, sortie. Un créateur sérieux les demande ; un créateur qui ne les demande pas partira au troisième mois.
Une relation menée jusqu'au bout apprend plus que dix démarchages. Vous saurez alors quoi mesurer.
Coût d'acquisition, rétention, marge réelle. En direct, en posant la question, pas en achetant un programme.
Le métier n'est pas illégitime et il n'est pas magique. Il se tient sur des chiffres, comme n'importe quelle activité d'acquisition, et ces chiffres s'obtiennent auprès de gens qui les ont — pas auprès de gens qui vendent la méthode pour les obtenir.
Celui qui vend la carte n'a pas toujours fait le voyage. Demandez-lui ses chiffres, pas son plan.
— Diego Demazure, cofondateur de Tribune