Calculateur de marge e-commerce
Ce que rapporte réellement une commande, après achat, port, frais de paiement et publicité — et le nombre de ventes pour couvrir vos frais fixes.
Gratuit · sans carte bancaire · résultat immédiatVoir les données
| Où va le prix payé par le client | |
|---|---|
| Marge | 10,8 € |
| Achat | 20 € |
| Publicité | 12 € |
| Port | 6 € |
| TVA | 10 € |
- Prix hors taxes
- 50 €
- TVA collectée
- 10 €
- Frais de paiement
- 1,2 €
- Marge brute
- 22,8 €
- Marge nette
- 10,8 €
- Taux de marge nette
- 21,6 %
- Acquisition maximale
- 22,8 €
Chaque commande vous laisse 10,8 €, soit 21,6 % du prix hors taxes, publicité comprise.
Il vous faut 139 commandes par mois pour couvrir 1 500 € de frais fixes. Au-delà, chaque commande est du bénéfice.
Vous pouvez payer jusqu'à 22,8 € pour obtenir une commande avant de perdre de l'argent. C'est le seul plafond qui compte quand on achète du trafic — au-delà, augmenter le budget aggrave la perte.
Comment ce calcul est fait
La TVA n'est pas à vous
Elle est collectée pour l'État et reversée. Un prix de 60 € TTC à 20 % ne vaut que 50 € pour la boutique : raisonner sur le TTC surestime la marge d'un cinquième, et c'est l'erreur la plus fréquente.
Les frais de paiement se prennent sur le TTC
Le prestataire prélève sa commission sur le montant encaissé, pas sur le hors-taxes. Les calculer sur le HT sous-estime le coût de dix à vingt pour cent — sur des milliers de commandes, cela se voit en fin d'année.
Le coût d'acquisition est un coût variable
Il se compte par commande, comme l'achat et le port : c'est ce que la publicité vous a coûté pour obtenir cette vente. Tant qu'il reste sous la marge brute, chaque commande rapporte. Au-dessus, augmenter le budget aggrave la perte.
Le seuil est le chiffre qui rassure
Frais fixes divisés par la marge nette : c'est le nombre de commandes mensuelles à partir duquel la boutique commence à gagner de l'argent. Il se calcule en une minute et personne ne le connaît.
Questions fréquentes
Quelle marge viser en e-commerce ?
Une marge brute sous 40 % rend l'achat de trafic payant presque impossible : il ne reste rien pour la publicité. Au-dessus de 60 %, on peut acheter du volume. Entre les deux, tout dépend du panier moyen et du taux de réachat.
Comment calculer son coût d'acquisition ?
Divisez toute la dépense publicitaire d'un mois par le nombre de commandes obtenues sur la même période. Pas par canal, pas par campagne : le chiffre global d'abord, parce que c'est lui qui décide si la boutique gagne de l'argent.
Faut-il inclure les retours dans le calcul ?
L'outil ne les modélise pas pour rester lisible, mais un taux de retour de 8 % ampute la marge d'autant, plus le port aller-retour. Le plus simple est de retirer ce pourcentage de votre marge nette pour obtenir le chiffre réel.
Pourquoi ma boutique perd-elle de l'argent en croissant ?
Parce que le coût d'acquisition dépasse la marge nette. Chaque commande supplémentaire creuse alors le trou, et plus vous vendez, plus vous perdez. C'est la façon la plus banale de fermer un e-commerce en croissance.