Calculateur de MRR et de croissance
Où sera votre revenu récurrent dans douze mois, et le plafond que votre churn lui impose.
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| Le revenu récurrent, mois après mois | |
|---|---|
| aujourd'hui | 5 000 € |
| mois 1 | 5 780 € |
| mois 2 | 6 529 € |
| mois 3 | 7 248 € |
| mois 4 | 7 938 € |
| mois 5 | 8 600 € |
| mois 6 | 9 236 € |
| mois 7 | 9 847 € |
| mois 8 | 10 433 € |
| mois 9 | 10 996 € |
| mois 10 | 11 536 € |
| mois 11 | 12 054 € |
| mois 12 | 12 552 € |
- Revenu dans 12 mois
- 12 552 €
- Sur l'année (ARR)
- 150 626 €
- Croissance sur 12 mois
- 151 %
- Apporté chaque mois
- 980 €
- Repris par le churn
- 200 €
- Gain net ce mois-ci
- 780 €
- Plafond du modèle
- 24 500 €
À ce rythme, votre revenu récurrent passe de 5 000 € à 12 552 € en douze mois, soit 150 626 € sur l'année.
Les 20 nouveaux clients du mois apportent 980 €, et le churn en reprend 200 € : il vous reste 780 € de gain net ce mois-ci. Cette soustraction se refait chaque mois, sur un montant qui grossit.
C'est ce qui pose un plafond à 24 500 € : au-delà, les départs mangent exactement les arrivées, et la courbe s'aplatit sans que rien n'ait changé dans votre acquisition. Vous en êtes à 20,4 %.
Comment ce calcul est fait
La projection se fait mois par mois
Le revenu du mois prochain est celui de ce mois moins les départs, plus les nouveaux : MRR × (1 − churn) + nouveaux × prix. Répétée douze fois, cette ligne donne une courbe qui s'aplatit — pas une droite. C'est l'aplatissement qui apprend quelque chose, et aucun tableur monté à la main ne le montre au premier coup d'œil.
Le plafond, et pourquoi il existe
À rythme d'acquisition et churn constants, le revenu s'arrête à nouveaux × prix ÷ churn. Vingt clients par mois à 49 € avec 4 % de churn plafonnent à 24 500 €, quoi qu'on fasse d'autre. Beaucoup de fondateurs découvrent ce mur en le heurtant, après dix-huit mois de croissance qui ralentit sans raison apparente.
Deux leviers, un seul se paie tous les mois
Doubler l'acquisition double le plafond. Diviser le churn par deux le double aussi. Le premier levier se repaie chaque mois et coûte de plus en plus cher à mesure qu'on sature son audience ; le second se travaille une fois et continue de rendre. À plafond égal, la rétention est presque toujours moins chère.
Ce que le calcul ne fait pas
Il ignore l'expansion — les clients qui montent de palier —, qui repousse le plafond sans le supprimer. Il tient le rythme d'acquisition pour constant, ce qu'aucun rythme n'est. Et il ne connaît pas la saisonnalité, qui décale la courbe sans en changer la forme.
Questions fréquentes
Comment calculer son MRR ?
Additionnez tous les abonnements actifs ramenés au mois. Un abonnement annuel à 588 € compte pour 49 € de MRR, et non pour 588 € le mois où il est encaissé : le MRR mesure un revenu récurrent, pas une trésorerie. Les paiements uniques et les prestations n'en font pas partie.
Qu'est-ce que le plafond de MRR ?
Le niveau où les départs compensent exactement les arrivées : nouveaux clients × prix ÷ taux de churn. En dessous, vous croissez ; au-dessus, vous décroissez. Il se déplace en signant plus, en vendant plus cher, ou en retenant mieux — et le troisième levier est le seul qui ne se rachète pas chaque mois.
MRR ou ARR ?
Le même chiffre, à douze près. L'ARR est le MRR multiplié par douze, et il ne s'emploie que là où les contrats sont annuels. Employer l'ARR sur des abonnements mensuels donne un nombre douze fois plus flatteur qui ne correspond à aucun engagement.
Faut-il compter les remises dans le MRR ?
Oui, au montant réellement encaissé. Un client à 49 € avec 50 % de remise pendant trois mois compte pour 24,50 € pendant ces trois mois. Compter le prix affiché gonfle le MRR d'un revenu que personne ne paie, et le rattrapage se voit le jour où la remise s'arrête.