Calculateur de ROAS
Ce qu'un budget publicitaire rapporte, et le ROAS en dessous duquel il vous fait perdre de l'argent.
Gratuit · sans carte bancaire · résultat immédiatVoir les données
| Ce que le budget rapporte | |
|---|---|
| Recettes | 5 250 € |
| Budget | 3 000 € |
| Marge nette | 0 € |
- Clics achetés
- 3 750
- Ventes
- 75 par mois
- Recettes
- 5 250 €
- Coût par vente
- 40 €
- Marge dégagée
- -638 €
- ROAS d'équilibre
- 2,2
- Coût par clic maximal
- 0,63 €
- Conversion minimale
- 2,5 %
3 000 € de budget achètent 3 750 clics et 75 ventes, soit 5 250 € de recettes. Votre ROAS est de 1,8.
À 45 % de marge, votre seuil de rentabilité est un ROAS de 2,2. C'est le seul chiffre auquel comparer le vôtre : un ROAS de 3 est excellent à 60 % de marge et ruineux à 25 %.
Vous perdez 638 € sur ce budget. Une vente vous coûte 40 € et ne vous laisse que 32 € de marge — augmenter le budget augmentera la perte dans les mêmes proportions.
Pour rester à l'équilibre, votre clic ne doit pas dépasser 1 € — ou, à 0,8 € le clic, votre taux de conversion ne doit pas descendre sous 2,5 %. Ce sont les deux seuls leviers à court terme.
Ce calcul ne compte que le premier achat. Si vos clients reviennent, une campagne qui perd au premier achat peut être la meilleure que vous ayez — mais il faut alors décider sur la valeur du client, pas sur le ROAS du mois.
Comment ce calcul est fait
Le ROAS seul ne dit rien
C'est le chiffre que toutes les régies affichent en gros : recettes divisées par dépense. Il ignore la marge, donc il ignore la rentabilité. Un ROAS de 3 est excellent à 60 % de marge et ruineux à 25 %. Tant qu'on le regarde sans son seuil, on regarde un nombre sans unité.
Le seuil de rentabilité est 1 ÷ marge
À 45 % de marge, il faut un ROAS de 2,2 pour ne rien perdre. À 25 %, il en faut 4. C'est le seul point de comparaison qui vaille, et il se calcule en une division que presque personne ne fait — ce qui explique le nombre de campagnes maintenues parce que « le ROAS est bon ».
Du budget aux ventes
Le budget achète des clics, les clics donnent des ventes, les ventes donnent des recettes. Trois multiplications, deux hypothèses : le coût par clic et le taux de conversion. Ce sont aussi les deux seuls leviers à court terme, d'où le coût par clic maximal et la conversion minimale affichés en bas du calcul.
Ce que le calcul ne fait pas
Il ne compte que le premier achat. Si vos clients reviennent, une campagne qui perd au premier achat peut être la meilleure que vous ayez — il faut alors décider sur la valeur du client, pas sur le ROAS du mois. Il ignore aussi les ventes qui auraient eu lieu sans publicité, qui gonflent tous les tableaux de bord des régies.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Celui qui dépasse votre seuil, et il n'y en a pas d'autre. Le seuil vaut 1 divisé par votre marge brute : 2,2 à 45 % de marge, 4 à 25 %. Une réponse en valeur absolue — « visez 3 » — est fausse une fois sur deux, selon ce que vous vendez.
ROAS ou ROI ?
Le ROAS rapporte les recettes à la dépense publicitaire seule. Le ROI rapporte le bénéfice à l'ensemble des coûts. Le premier se lit dans la régie et sert à piloter une campagne au jour le jour ; le second décide si le canal vaut la peine d'exister.
Comment améliorer son ROAS ?
Trois leviers, dans l'ordre du plus rapide au plus durable : baisser le coût par clic — ciblage, créations, enchères —, monter le taux de conversion — la page d'arrivée, pas la publicité —, et monter le panier moyen. Le troisième est le seul qui améliore aussi votre seuil.
Faut-il compter la TVA dans le ROAS ?
Non. Les régies calculent le ROAS sur les recettes TTC, ce qui le gonfle de vingt pour cent sur un produit à 20 % de TVA. Le calcul honnête se fait hors taxes des deux côtés — et l'écart suffit à faire passer une campagne du vert au rouge.