Calculateur de tarif pour un post sponsorisé
Ce que vaut une publication sponsorisée, selon votre audience réellement touchée et votre engagement.
Gratuit · sans carte bancaire · résultat immédiatVoir les données
| Les deux façons de fixer le prix | |
|---|---|
| Au CPM | 100 € |
| À l'abonné | 250 € |
- Vues estimées
- 5 000
- Interactions
- 200
- Prix au CPM
- 100 €
- Prix à l'abonné
- 250 €
- Fourchette à annoncer
- 100 € – 250 €
- Revenu mensuel
- 350 €
- Valeur de 1 000 abonnés de plus
- 7 €
Une publication touche 5 000 personnes et récolte environ 200 interactions. Annoncez une fourchette de 100 € à 250 €, et partez du haut : une marque négocie toujours vers le bas.
Les deux méthodes ne s'accordent pas, et c'est normal. Au CPM, qui paie l'audience réellement touchée : 100 €. À la règle du centime par abonné, qui paie la taille du compte : 250 €.
L'écart penche nettement du côté des abonnés : votre portée est faible pour la taille de votre compte. Une marque qui regarde ses statistiques le verra — mieux vaut vendre sur les vues que sur le nombre d'abonnés, et le dire avant qu'elle ne le découvre.
À 2 publications par mois, cela fait 350 € de revenu mensuel, et chaque millier d'abonnés supplémentaires vaut 7 € par publication.
Ces prix ne comprennent ni exclusivité ni droits d'usage. Une marque qui veut rediffuser votre contenu en publicité paie deux à trois fois le tarif : c'est une cession de droits, pas une publication.
Comment ce calcul est fait
Deux méthodes, deux prix, et l'écart est instructif
Le prix pour mille vues paie l'audience réellement touchée. La règle du centime par abonné — cent euros pour dix mille abonnés — paie la taille du compte. Un compte de cent mille abonnés qui n'en touche que trois mille vaut cher par la seconde et presque rien par la première : c'est cet écart qu'une marque va regarder.
On annonce une fourchette, jamais un prix
Un créateur qui répond « 400 € » a déjà perdu la négociation : il ne peut plus que descendre. Une fourchette laisse la place au haut de la fourchette, et donne le cadre dans lequel discuter des contreparties — nombre de stories, durée d'affichage, exclusivité.
L'engagement passe avant le nombre d'abonnés
C'est le premier chiffre qu'une agence regarde, avant même la portée. Sous deux pour cent, attendez-vous à devoir justifier votre tarif ; au-dessus de cinq, vous pouvez le défendre au-delà de ce que votre nombre d'abonnés laisse croire.
Ce que le calcul ne fait pas
Il ne compte ni l'exclusivité — s'engager à ne pas citer un concurrent se paie —, ni les droits d'usage : une marque qui veut rediffuser votre contenu en publicité paie deux à trois fois le tarif, parce que c'est une cession de droits et non une publication. Et il ignore la niche, qui compte plus que le nombre : mille abonnés acheteurs valent mieux que cinquante mille curieux.
Questions fréquentes
Combien facturer un post sponsorisé ?
Entre le prix au CPM et la règle du centime par abonné, en annonçant le haut de la fourchette. Sur une audience professionnelle ou une niche où le panier est élevé, le CPM se négocie bien au-delà de vingt euros.
Comment connaître sa portée ?
Les statistiques de votre compte donnent les vues par publication. Divisez la moyenne des dix dernières par votre nombre d'abonnés : c'est votre portée réelle, et elle est presque toujours plus basse que ce que l'on croit.
Faut-il facturer plus cher une vidéo ?
Oui, et l'écart est important : une vidéo demande tournage et montage, elle reste en ligne et se rediffuse. Le tarif se construit alors sur le temps passé autant que sur l'audience — comptez deux à quatre fois le prix d'une publication fixe.
Que répondre à une marque qui propose un échange de produits ?
Que le produit se déduit du tarif, il ne le remplace pas. Un échange n'est acceptable que si la valeur du produit s'approche de votre prix — sinon vous travaillez gratuitement pour une marque qui, elle, paie tout le reste de sa campagne.